内衣,还是得女人来做

作者

滕三水

八九年前，在香港著名的潮牌企业当时尚编辑，还十分令人艳羡。

然而，陈玉琳和叶梦婷一心只想出走。

潮牌店的名头光鲜，但始终是为别人的梦想做嫁衣，按部就班的打工生活一眼望到头。

终于，年叶梦婷从香港的潮流中心，撤离到上海的小公寓，决定自己干——卖内衣

不久，陈玉琳也迅速离职，从一起加班的同事，变成了叶梦婷唯一一个创业搭档。此时，两个人都只有25岁。

创业初期，在公寓里摆拍的叶梦婷和陈玉琳

印象中，女老板一直是稀缺品。年世界银行性别数据再次证实了这一点，全球中小企业和大企业中，女性只拥有1/3。叶梦婷和陈玉琳又主推薄款法式内衣，八九年前国人还不太接受这种“性感”内衣。

不过，她俩没把这些“不利因素”放心上。简单和勇气这两个字眼，总是不经意从两位的言谈举止间自然流露。

想为自己的理想努把力就果断离开，也可以仅因为喜欢Fashion和内衣，就立马白手起家开干。

没等万事俱备，反而通俗意义上的劣势一堆，比如年纪小、2个女同事、创业的理由主要是“喜欢”……

尽管如此，她们顺利走到了第8年。去年疫情时，两人创立的天猫内衣品牌“好奇蜜斯”销售额仍然有1.5亿。

01

好想穿一款时髦的内衣

抓发夹简单地窝起头发，卷起袖子，专注地画着内衣的草图，这是叶梦婷给我的第一印象。

我原以为她是设计专业出身，没想到叶梦婷的专业是英语，陈玉琳学的是广告学。

原本与时尚八竿子打不着，但这两人从小就痴迷时尚。

陈玉琳喜欢香奈儿、JohnGaliano这些大师的时尚观，前卫、态度感十足。而叶梦婷从小就爱画画、设计服装，中学时就熟知各大设计师的风格。时尚嗅觉，像早已植入她们的神经，异常敏锐。

叶梦婷和陈玉琳

记得两人还未从潮牌店离职时，部门有个女同事海淘了一件奢侈品内衣。

陈玉琳说，“瞬间就被种草了”，薄薄的两片式内衣，只有一层蕾丝和高级的刺绣，去除了硌人的钢圈，非常小巧精致。

“12、13年的时候，我们都没见过这种法式bralette。”

小时候她们住弄堂，一抬头，衣架上挂的全是带钢圈、厚厚的棉垫内衣。长大后，老中青三代都穿一个牌子的内衣，样式老气。

陈玉琳和叶梦婷很想入手一件，但国内市场上“这种样式少之又少，只能去海淘”。正要出手时，她们又被价格吓了一跳。

内衣单价动辄上千，好一点的五千来块，相当于大半个月的工资。有些女生狠下心买一件，把内衣穿变形了都舍不得换。

创业那年，她们第一个想到，给年轻女生做平价的“法式内衣bralette”。

在国外看展学习的叶梦婷和陈玉琳

陈玉琳问了一圈女性朋友，果然大家都渴望好看又好穿的内衣。调研结果和亲身体验，让两人更加笃定，这个品类有市场潜力。

出于感同身受，她俩想让那些余额不多的女生，也能像更换外衣一样，勤换贴身衣物。

为什么非得让消费者咬着牙，花上大几百、上千块，美丽、舒适和平价为什么不能兼有呢？陈玉琳和叶梦婷就要打破这个魔咒。

年，中国互联网电商几乎在那一年全面崛起，叶梦婷和陈玉琳恰好踩在风口中心。就此，淘宝网店风风火火的开起来了。

年第二次参与双11时，好奇蜜斯的发件堆满了小库房

没想到的是，也在那两年，法式内衣在各大时尚媒体、达人的带动下，转身成为潮流风向标。

而这时，陈玉琳和叶梦婷正是淘宝上最早一批做法式内衣的人。基于淘宝小二提供的数据洞察，蕾丝内衣在平台消费者中受欢迎程度很高，消费潜力很大。她们趁热出了一款新品，成功留住了前来搜罗新衣的消费者，一时间，这款内衣几乎在平台上卖爆了。

“好奇蜜斯”出品的内衣出现在国外秀场上

02

不能再逃避或划水

除了刚开始投资人破产，几百万的投资骤减为20万，两人的小店大体上成长得比较快速。

跑设计、找工厂、学习卖货……这些难点，她们心里都有准备。

陈玉琳和叶梦婷在加班

但创业过程中，即便做了再万全的准备，现实偏离轨道的程度，远比预计得更离谱。

年，叶梦婷第一次作为原告和被告站上了法庭。

合作多次的工厂竟然交了一批次品，叶梦婷坚持不收。双方闹上法庭，百万担保资金被封，资金链差点断掉。官司打了两年，赢了，也获得补偿。但现在想起来，叶梦婷仍然后怕。

她们更没料到，竟然还会遇到全球疫情大爆发这种极小概率事件。库存积压是最伤脑筋的问题之一。

尽管难，但两人还自我安慰，特殊时期，坚持上新、陈玉琳频繁地走进淘宝直播间给大家讲解……反正线上能玩儿的花样，她们都去尝试。最终，年店铺销售额仍然过亿。

陈玉琳在直播

“（我）发现有些事情是无法预先掌控的，只有自己扛过来才会懂。身处这个位置，不能像打工一样逃避，或直接撂挑子走人。”经历过这些，陈玉琳觉得她们也开始学着处变不惊地应对。

除了外部的风波不断，最初内部的产品定位也一度陷入两难，而这关系着店铺的长远经营。

早期，陈玉琳和叶梦婷很坚持，要忠于一片式的原味法式风格。随着思想越来越成熟，她们逐渐多了反思。

叶梦婷和陈玉琳试内衣新品

“No-Bra”（不穿戴胸罩）是一种先锋的态度，但国内的环境确实还没走到这个阶段，女生如果穿着漏点的内衣，仍然会主动或被动遇到尴尬的情况。

陈玉琳和叶梦婷不想道德绑架消费者，或鼓励她们盲从某一种流行风格。

她俩觉得，能把新的东西（时尚的法式内衣）带进来也很不错。再往前一步，就是给大家选择空间，她们给内衣加上了可拆卸的插片。

不论（女生）喜欢性感的、中性的，还是要甜美的，叶梦婷和陈玉琳希望自己的店铺都能满足，不对女生做任何价值评判。

品牌走到第8年，虽然关关难过，但幸运的是关关都过了。

03

8年，两人没红过脸

采访中，特别是聊到创业踩过的坑时，陈玉琳不止一次感叹，庆幸自己有个合拍的搭档。不然，一个人很难撑得住。

两个人打潮牌店起，就因为加班和共同爱好结下了深厚的革命友谊。

陈玉琳也没想到，世上会有两个这么默契的人。

两个土生土长的上海姑娘，同在杨浦区的弄堂长大，同一届念书，都是年出生，一个比一个活泼外放，喜好的领域也如此相似。

叶梦婷和陈玉琳

创业8年，做闺蜜10年，陈玉琳和叶梦婷之间没发生过一次大的争吵。不是传说中一眼认定的Soulmate（灵魂伴侣），却在一个接一个的难题考验中，感情逐步加深。

品牌慢慢做起来，业务稳定后，没有经过什么特别的商量，两人就心照不宣地负责起了各自擅长的部分。

叶梦婷负责产品端的所有内容，其余管理和市场的重担，则落在了陈玉琳的身上。

叶梦婷在画图

她们有足够信任，不过多干涉彼此的决定，但一旦有问题，搭档的帮助永远第一时间到。例如当初叶梦婷遭遇投资人撤资，品牌生死未卜，陈玉琳二话没说主动辞职过来加入她。

叶梦婷形容两人的相处，“比亲姐妹更了解对方。风风雨雨十年，一直抱以支持和理解”。这其中，包括参与对方的家庭和生活。

而且，一起创业卖内衣这个决定，除了让她俩收获彼此，还吸引了更多同好的小姐妹。

目前，公司的员工已经以百位计，其中80%都是90、95后女生。

一群女生在一起，没有八卦和狗血剧情，而是在认真且快乐地搞事业。陈玉琳调侃，“两个上海老阿姨带着一群90后女生，疯狂卖内衣。”

如果不是创业，可能两人不会想到，原来自己的梦想还可以辐射到这么多人的人生。

叶梦婷看着身边的90后慢慢变成公司中坚力量，95后女生高频贡献脑洞，“每天工作变成了非常幸福的事”。

还有一些老粉从开店伊始，一直跟她们有联系，早就成了好朋友。她们和粉丝之间的互动，更像是能量交换，接着获得一加一大于二的效果。

多数都是女性的团队里，有不少人来“好奇蜜斯”工作之前都是铁粉

比如，身材丰满或偏胖的女生不太好买内衣，她们会提出大码的需求，而陈玉琳和叶梦婷知道这群女生的存在，也学着在意她们的感受，把产品的尺码范围拉大。

这些鲜活的女性经历，无形中丰富着两人的生命体验，销售额反倒成了自然而然的附加值。

这几年，两人变得越来越忙碌。而且手下的小朋友们也（员工）越来越多，她们的责任也在变大。

压力大时，偶尔会不由自主地陷入迷茫，她俩一度在想要不要找流量代言。到处去取经时，天猫小二给了个建议：既然积累了很多经验，其实可以考虑走专业品牌化。

或许是人间清醒，或许是天然优势，在女性消费品上，她们更懂消费者的需求和痛点。于是，她们选择听从建议，摒弃流量代言的路线。年，又开了品牌天猫旗舰店。这三年，成交额每年都在大幅上涨，店铺还成为年天猫内衣年度十大新品牌。

8年来，研发了上万款式内衣，但是最终上架的SKU数量不到个，淘汰率很高，颜色、舒适度、版型、水洗后反馈等都是能否进入市场的评判标准。年是上新最多的一年，在天猫一共上架了个新品。

规模扩大后“好奇蜜斯”双11发货量

走到第8年，说实话，陈玉琳被自己的潜力吓了一跳，遇到那些几近失控的场景，既没撂挑子走人，也没原地崩溃。当初不被看好的叶梦婷，终于获得认可。

旁人看来，女生的性格可能偏感性，不适合创业。但反过来想，充沛的感情能帮她们，更好地共情和理解消费者，比如她们就是个典型的案例。

年阿里研究院发布的数据显示，其平台上女性创业者占比已接近50%。

从更大的社会背景来看，《中国性别平等与妇女发展状况》白皮书也表示，过去几年，女性创业者比例不断上升。

叶梦婷和陈玉琳不是少数派，这更意味着，女老板终于不再是人们猎奇的符号，而是逐步成为极其自然的存在。

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（资讯）

作者

滕三水

统筹

张鹏霞

排版

乔八斤

投稿、投简历：newmedia

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